bob天博体育:浅谈智能家居商场及营销的观点
作为一个典型的80后，山东临沂的邢总身上充溢了关于智能家居作业的热心，素日里的他也喜爱研究一些数码产品等新鲜时髦的事物，和人谈天的时分也总是面带微笑，给人一种阳光的亲近感。与许多代理商相同，邢总在偶然间接触到智能家居后便对这一职业产生了浓厚兴趣。尽管真实做智能家居的时刻并不算长，但邢总也有着自己共同的营销心得。本期智家网“千城百店”智能家居领会店全国造访活动，来听一听邢总关于智能家居商场及营销的观点。
邢总在挑选智能家居品牌之前，也调查并运用测试了许多智能家居品牌，终究被天乔智能家居的简略，易用，安稳等特性所感动。
邢总说：“智能家居作为装到家中的产品和服务，必定要给客户最好的领会，咱们必定要对客户担任。你不能说装到家里全体出问题，所以我自己在调查的时分也运用了一个多月商场上的各个品牌的产品，终究挑选了现在的品牌。”
邢总还表明：“关于现在临沂乃至全国各地的智能家居商场来说，不论你是什么品牌，咱们供给的纷歧定是产品，而是带给客户的服务和领会。”
在谈天中，邢总屡次提到“领会”一词。邢总以为智能家居职业“领会为王”，谁家的产品领会好，谁家的产品才干抓获客户的喜爱。
在拓宽客户过程中，领会也是一项重要的宣扬方法。邢总表明自己刚开端做的时分，乃至爸爸妈妈也十分不了解，以为是卖家具的。“我爱人来店里转了一圈，她也不知道我到底是卖什么的。”
提到这儿，邢总说起自己一个客户：“这个客户在提要求的时分表明自己要做出他人家里所没有的、有科技感的、先进的东西，‘窗布要智能的，一进门就翻开，进门的当地灯要亮。’客户没时刻来店里，所以我带着产品去客户那里，去了才知道，本来客户仅仅需求电动窗布和一个感应吸顶灯。演示结束之后，客户表明自己对智能家居的形象被彻底推翻，其实我觉得不是推翻，而是客户缺少对智能家居的认知。”
邢总说：“由于群众关于智能家居的认知度还不高，地推作用比较一般，咱们仍是不太了解智能家居是什么，所以必定要想方法让客户领会！或许到店或许咱们拿着设备去客户家里领会。”
邢总以为，现在智能家居还不是刚需，而且老百姓关于智能家居的了解与感触还缺乏，“咱们都乐意花几十几百买智能音箱，由于智能音箱能够经过网上视频就能看到运用场景，但智能家居更多的只能靠实践领会来感触与了解，所以花几万块钱在网上购买智能家居，人们仍是不肯冒这个险的。所以现在来说这个问题关于智能家居来说并不是很大的问题，除非这个职业现已开展的十分老练，一提起来咱们都知道智能家居是做什么的，那个时分或许线下的优势就不那么显着了。但现在智能家居商场还需求几年时刻来拓宽。”
谈及现阶段做智能家居的领会，邢总坦言最大的感触是难。“就好像到了北极要取水，明知道下面都是水，但上面一层冰，需求破冰。”
但一起邢总也以为智能家居商场的升温是必定的。“临沂商场大约有10多家智能家居店面，咱们都在探索中开拓商场，也有人持张望情绪，许多人说等你做成了我再进入，但此刻现已没你的份儿了。”
关于智能家居的开展，邢总以为现在的智能家居其实便是家电集成化操控。而当时的社会实际是咱们每个人都会抱着手机玩，所以手机是一个十分好的操控终端，可是智能家居的未来必定是要“解放双手，让人做更有意义的事。”
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